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雷火网站-原创中介风云二十年

海外新闻 时间: 浏览:229 次

作者 | Autumn

出品 | 创业最前哨

北漂危机——黑中介

“都9012年了,没想到租个房还这么风险。骗钱就算了,还差点把命搭上。”

回想起此前的一段租房阅历,小敏至今仍心有余悸。两个月前,她刚刚熟女视频从一家黑中介手中“九死一生”,还跟他们演出了一场斗智斗勇的大戏。

多年前的一次北京之旅,胡同里大爷大妈们的京氏诙谐,让小敏对这个城市的好感倍增。所以,在还未结业的本年春天,她就刻不容缓地从武汉来到了心心念念的城市,进入了西二旗的一家互联网公司实习。

雷火网站-原创中介风云二十年

刚开端的前两周,作业尽管繁忙但还算顺畅。就在小灵敏叹着“北京来对了”的一同,她就遭受了北漂日子中的榜首次危机——租房。

作为我国互联网重镇——后厂村30万互联网大军中的一员,小敏和大多数人相同将租房方针选在了离公司通勤仅有两站地铁、间隔缺乏六公里的回龙观。

依据「贝壳找房」的数据显现,回龙观现在具有全北京数量最大的租借房源,总共为1556套;其次是望京,总共为1381套。

商业的昌盛带动了租房的需求,但一同也导致了租金的飞速上涨。

经过对回龙观一切房源进行价格比照后小敏发现,回龙观最廉价的一间房月租金就要1903元,且面积缺乏6平米,仅能放下一张1.2米的单人床和一个推拉的两门衣柜。(数据来自「自若」)

看着APP上不断攀升的数字,小敏默默地放下了手机。刚到北京手中并不宽余的她无法地叹了一口气,决议亲身去碰碰命运。

“我仍是去找房东直租吧,不只租金廉价点还能省下中介费,究竟现在连中介费(服务费)都要一个月房租呢。”

趁着周六,她来到了间隔回龙观地铁站1.3公里的龙跃苑二区,刚在小区门口环视了几秒,就有几个身着白衬衫西装裤的房产中介围过来,小敏婉言谢绝之后又有一名穿戴往常服装的小伙子走向前来:“姑娘,我这边有廉价的单间,八百一千的都有,没有中介费,看不看?”

“我之前一向住校,也没什么租房阅历,一听他说这么好的条件立马雷火网站-原创中介风云二十年就信任了。”涉世未深的小敏完全没有预料到这一引诱背面躲藏的风险。

跟着对方来到一间所谓的“单间”后,她才惊觉上圈套。

“一进门就特别黑,只要一条很窄的走廊,超级恐惧的感觉,房间也特别小,我连卫生间都还没看就现已决议不租了。”

没想到小敏话还没说出口,对方现已拿出合同向她要身份证和电话号码了。小敏在震动的一同明晰向对方表明自己不租要再看看。

“但他的脸马上就变成恶狠狠的了,非让我签合同,而且还打电话叫了别的一个壮汉过来。”

直到这一刻,她才意识到:本来是碰到了“黑中介”。

作为房产中介职业里一个游走在法令边际的巨大团体,黑中介的行为一向受人诟病。

他们使用租房的刚需,放出贱价的钓饵,招引着很多对价格灵敏、没有太多社会阅历的租房一族(如学生)上钩。然后,收完房租就消失、找各种理由强行赶人、使用霸王条款克扣押金的戏码开端不断演出。

尽管手法恶劣,但相关部门对这一团体的冲击在租房的刚需面前也收效甚微,这也是黑中介们多年来一向“坚硬”的原因之一。

值得一提的是,现在的房产中介大佬左晖当年在北漂的时分也曾多次遭受黑中介,租房的苦楚阅历也成了他兴办链家的关键之一。

黑中介如此猖獗,初入社会的小敏当然没能逃过,在经过了多番讨价还价后,终究她交了500块的“看房费”才得以成功脱险。

“我没想到北漂日子竟然是这样的,连投诉都拿他们没办法,只能哑巴吃黄连,就当被他们和日子上了一课吧。”

吸取教训后,小敏在找房上就变得慎重了许多,但她失望地发现:想经过自己找到个人房源的或许性简直为零。

“房源基本上都被各家中介独占了,乃至连豆瓣和闲鱼上面都是他们假充个人在发布音讯,看样子这笔中介费无论如何都要交定了。”

无法之下,小敏终究以每个月2109元(不包括服务费)的价格挑选了「自若」的一间小次卧。

“尽管很贵,而且或许还有甲醛,但至少应该是安全的吧。”

几番曲折往后,小敏跨过了1200多公里寻找的北漂日子,才在与各路中介的交手中安靖下来。

好人做不了这行

“现在再回想,脱离必定是对的,哪怕赚的少了点,但至少心里结壮。”

脱离中介职业现已两年的王辉再谈起最初的挑选,言语间好像又多了几分幸亏。

房产中介是王辉结业后的榜首份作业,只要专科学历的他进不了心仪的广告公司,听人说干中介门槛低又挣得多就挑选了这个职业。

但进入职场后他才发现:门槛低就导致了职业里鱼龙混杂、什么本质的人都有;而他人没告知他的是,挣得多的背面必定是以失掉某些东西为价值。

“房产中介本质上其实便是出售,便是靠底薪加提成吃饭的,假如两三个月都开不了单,那么走人便是必定。所以,要想留下就有必要得想尽一切办法去成单,哪怕是用一些‘手法’。”

王辉的榜首次“手法”就用在了一对新婚夫妇身上。

2015年8月下旬,眼看月末将至,入职已近两月的王辉仍然还未开单。榜首个月姑且还可以拿了解状况当作托言,但假如第二个月还不成单,连他自己也觉得说不曩昔。

着急成婚的小两口成了他要点突击的方针。

“他们方案的是十一举行婚礼,所以房子必定会在8月底或9月初定下来,而之前我现已带他们看过几套房,知道他们卡在哪。所以这一单必定会成,仅仅终究谁会拿下它的问题。”

依据王辉的了解,小两口现已看中了一套100平米左右的三居室,仅仅在价格上和房东迟迟没有谈拢。他们一同委托了两家中介公司在跟房东斡旋,谁把价格谈妥就跟谁签约。

为了赶快促进买卖,王辉在“师傅”的点拨下,联合其他人一同演了一出戏。

首要,他告知房东又有一个客户看上了他的房子,而且出价意向比小两口的要高。

“这一招是为了稳住房东,让他不要把房子经过其他中介公司成交。当然这儿边也有房东的‘合作’,究竟谁都想把房子卖个更高价。”

然后,他托故把小两口请到店里,再让其他门店的搭档穿戴便服假扮成客户,无意间泄漏也看上了相同一套房子,而且也表达了出价更高的成交志愿。

“这一招是为了给小两口制作紧张感——他们再不买就被他人买走了。”

公然,两招用完,着急的小两口当天就以本来的价格签了约,王辉也拿到了两个月来的榜首笔提成10335元——其间1000给了帮助点拨的“师傅”,又花500请假扮客户的搭档吃了顿饭。

从某种意义上来说,这10335元既是王辉职业生涯中的榜首次检测,也是他对中介这一身份的榜首次置疑。

“拿到钱后,我心里总是会问自己这样做究竟对不对?由于不管怎么说,我是靠骗人才拿下了这一单。”

刚刚走出校门两个月,王辉身上的学气愤还未完全褪去,魂灵的拷问也经常在夜深人静时降临,但进入社会已六十多天的他也学会了用职场的实际安慰自己。

“我并没有让买家多出钱,也没有让卖家少挣钱,更没有损害到任何一方的利益。我所做的仅仅为了加快成交罢了,乃至从另一种视点来讲,我也算帮了他们呀。”

尔后的两年里,这种自问自答式的深夜拷问贯穿了王辉整个中介职业生涯,总会在他拿下一单之后悄然降临。

在王辉看来,借着职业界信息不透明、可操作空间大,搭档同行们往往会使用一些“潜规矩”来促进买卖、进步成交价,搅单抢单跳单等手法也再正常不过。

“假如碰到一个不太了解行情或许对价格不灵敏的客户,有的人就会抓住时机从中获利。比方一套房子房东报价95万,但中介会想方设法以105万乃至110万与客户成交,终究多出来的十万或十五万中介通常会私下里和房东平分。”

在成为一名房产中介两年多的时刻里,王辉见证了太多这种明争暗斗、离心离德的故事,也一向在真挚和虚伪的挑选中徜徉。

终究,在700多天的“折磨”后,他挑选了脱离。

如王辉所言,在房产中介这个职业里,历来都不短少“年入百万、两年买车三年买房”的造富神话。但在这一桩桩传说背面,又有多少个客户被“高价成交”、有多少颗魂灵在深夜提问、有多少个“王辉”终究挑选脱离?

中介江湖,风云复兴

我国房产中介从诞生之初便是一个小江湖。

1998年,国家撤销福利分房,房地产开端全面商场化,新房和二手房买卖的炽热也由此敞开。

这一年开端,大大小小的中介公司和个人如野草般任意成长,拉开了我国房地产中介职业二十年开展的前奏。

我国最早具有代表性的三家房产中介公司——华夏地产、中大恒基和中天置业相继在这一时期建立,分别在占据在上海、北京和深圳等三大首要城市。

最早的十年里,这三家公司在开展初期的紊乱和时机中粗野成长,整个职业都充满着一股浓郁的江湖气味。

“这三家公司的创始人身上都是草莽身世,咱们刘总兴办中大恒基之前还由于命案坐过牢。”

作为一个在中介职业里浸染了十七年的“白叟”,阿虎可以说是整个职业开展的见证者,他人生中的榜首份作业便是中大恒基的一名中介。

“那个时分我便是在电线杆上贴贴小广告,带人看看房什么的。不需求多高的专业和技能,首要便是靠信息不对称和抢——抢房源抢客户抢地盘,最早的时分还有一些暴力和打斗事情的发作。”

回想起其时的情形,阿虎总结道,“其时整个职业没有特别明晰的规矩,由于说白了这便是一个‘倒买倒卖’吃差价的活儿。”

阅历了初期的粗野成长后,房产中介职业的弊端开端逐步凸显:先用虚伪房源招引客户、再用高价成交其他房源,中介使用买卖两边信息不对称来获取收益现已成为了职业的恶疾,直至今日仍旧没有完全治愈。

转机发作在十年之后。

跟着2008年金融风暴的侵袭,整个房市堕入低迷,三家老牌中介公司也纷繁开端缩短商场,预备抵挡隆冬。

但其时还籍籍无名的左晖,却把它当作了成功逆袭的救命稻草。

“他们只看到了风险,却看不到时机,链家要成为北京榜首房产中介公司,消除职业乱象,从头书写职业规矩。”

左老板豪言一出,便做了链家开展史上最重要的一个决议:(在商场遇冷的状况下)持续扩张,贱价接纳同行关掉的店面。

高风险带来了高回报。

危机往后,链家的门店敏捷由30家扩展到一百多家,成为京城房产中介的龙头企业,左晖也如愿成为了“北京最大的中介头子”。

再后来,占据北京城池的链家开端大举南下,先后收买了四川的伊诚、上海的德佑、广州的满堂红、深圳的中联......一路攻城掠地,成为房产中介职业里毋庸置疑的武林霸主。

江湖称雄后,左晖妄图改写职业规矩。

首要是进步中介入门门槛,有必要本科学历以上,希望从源头提高从业人员的整体本质;然后是「自若」品牌的打造,将中介费变身为服务费,掀起了一股长租公寓的团体浪潮;上一年年头又推出了「贝壳找房」的独立渠道,妄图攻破“虚伪房源”这一职业恶疾。

可是,革新之路并不好走,眼看旧的问题还没完全治愈,新的对立却现已呈现:长租公寓在风行的一同,也引发了不小的言论危机。

上一年8月,我爱我家副总裁胡景晖在朋友圈揭露炮轰各大品牌为了扩展商场规划,以高于商场20%到40%的价格争抢房源,直接推进了整个房子租借商场的租金上涨,引发了一场社会对长租公寓的团体声讨。

别的,长租公寓自呈现以来,关于“甲醛是否是引发白血病的‘首恶’”的争议就从未连续。

相同是上一年8月,大众号「呦呦鹿鸣」发文称阿里P7级职工在租住自若半年后患白雷火网站-原创中介风云二十年血病身故,其妻经过专业检测发现房间甲醛超支。

暂时先不管甲醛与白血病二者之间是否直接相关,但直到今日各大公寓渠道就甲醛问题也没有拿出一个有用的解决方案。

紧接着,从上一年年末开端,长租公寓一再发作的爆雷事情,直接应验了胡景晖所说的“长租公寓已严峻跑偏,结果将比P2P爆雷还可怕”的预言。

爆雷的背面,咱们看见的是,在万亿等级的利益面前,本钱的“一只手”现已伸向了整个房产中介职业。

此外,虚伪房源这一恶疾的完全治愈之路——房源渠道化也相同历经崎岖。

先是上一年「贝壳找房」上线两个月后,58同城姚劲波联合我爱我家、华夏地产等中介大佬建立了“反贝壳同盟”,誓要“打倒寡头左老板”。

这一幕,像极了5年前左晖带领一众同盟揭露声讨搜房网妄图侵略房产中介的野心。而5年之后,左老板也站到了当年搜房网的方位,直面着对立同盟的声声征伐。

在刚刚曩昔的贝壳一周年活动上,58旗下的安居客前来搅局。两边相互控诉对方盗用自家渠道的房源图片然后要求天价补偿并抱歉,这一闹剧的背面恰恰表明晰实在房源的争夺战还有很长的一段路要走。

从粗野成长到霸主更迭,从线下转战线上,从结盟到“反叛”再到新的结盟,风雨二十载,我国房产中介职业的江湖从未安静。

现在,旧的恶疾没有完全治愈,新的对立现已凸显,再加上互联网搅动和本钱的跃跃欲试,房产中介的转型优化和盈余模式探究将会是整个职业面对的又一个难题。

可以猜测,不久的将来,一场新的风云争霸赛终将降临。

结语

二十年来,房产中介作为房地产商场的衍生职业,从一开端就注定了它不简略。

对150万中介从业人员来说,在“房子”这一巨大的利益引诱面前,实在历来不属于他们。从店面的报价到左右逢源的虚伪,这是一个需求依托“卖假”才干存在的职业。

假如想在这个职业生计,要不就得戴着面具,要不就完全压服自己。

“咱们这儿没有真话”是他们仅有服气的真理。

对规划已达万亿的整个职业来说, 在阅历了绵长的陪跑年代后,商场总算迎来了全面的存量房年代。旧的地产开发商已相继淡出,各大房产中介公司连续登台,开端把握更多的话语权。

初开的混沌,跟着时刻的推移和互联网的衔接开端变得有序,但在本钱的搅动之下,新一轮的风云再次降临。愈加急迫的是,盈余的焦虑成为了新式痛点成长的温床。

现在,房产中介公司的手现已越过了房子,伸向了可以发明更多或许的顾客的钱包,在全面爆仓的租金贷的推进下更严厉的监管也将到来。

比照国外已有百年前史的房产中介职业来说,咱们不难猜测,未来的我国房产中介职业,将会有一批新的公司兴起,而在那时,信息壁垒和资源独占将不再是这一职业的中心竞争力,暴力和虚伪也不会再是职业的通行证。

注:应受访者要求文中人物均为化名